Growth Hacking

Definicao: Growth hacking e uma abordagem de marketing e produto focada em crescimento rapido e escalavel, usando experimentos de baixo custo, dados e criatividade para adquirir e reter usuarios.

O termo foi cunhado por Sean Ellis em 2010. A essencia: testar rapido, medir tudo, escalar o que funciona.

Indicacoes como growth hack

  • Dropbox: +60% dos cadastros vieram do programa "invite a friend"
  • Uber: Codigo de desconto por indicacao impulsionou expansao global
  • Nubank: Lista de espera com indicacao acelerou para 40M de clientes

Por que indicacao e o growth hack #1?

Custo zero por clique, confianca pre-estabelecida, efeito de rede composto. E a unica tatica que fica mais eficiente conforme voce cresce.

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Glossario

Programa de Indicacao Embaixador de Marca Referral Marketing CAC (Custo de Aquisicao de Cliente) LTV (Lifetime Value) NPS (Net Promoter Score) Taxa de Conversao Viral Loop Growth Hacking Churn (Taxa de Cancelamento)

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